宏观市场背景与趋势

  1. 电商冲击持续，实体零售面临挑战：

    上海2025商场招商
    （图片来源网络，侵删）

    2025年,阿里巴巴、京东等电商巨头依然对传统实体零售构成巨大压力，纯商品零售的吸引力下降，商场必须找到新的生存之道。

  2. “体验式消费”成为核心主题：

    • 这是2025年最显著的趋势,单纯的购物已无法满足消费者，尤其是年轻一代。“零售+餐饮+娱乐+文化”的融合模式成为主流，商场不再只是卖东西的地方，更是社交、休闲、体验和展示的场所。

  3. 同质化竞争激烈，差异化是关键：

    • 上海商场数量众多,从顶级奢侈品百货到社区型购物中心，竞争异常激烈，为了脱颖而出，每个商场都必须有清晰的定位和差异化策略，这直接决定了其招商方向。

  4. 首店经济开始萌芽：

    上海2025商场招商
    （图片来源网络，侵删）
    • 虽然“首店经济”在2025-2025年才迎来爆发，但2025年已经是其重要的酝酿期，商场为了制造话题和吸引客流，开始积极引入“中国首店”、“华东首店”、“上海首店”等品牌，尤其是那些有独特设计感或新潮概念的品牌。

  5. 品牌调整与洗牌加速：

    许多传统零售品牌面临关店潮,而一些新兴的、符合新消费趋势的品牌则快速崛起，商场招商团队需要敏锐地捕捉这些变化，及时调整品牌组合。

2025年上海商场招商的核心策略

基于以上背景,2025年的商场招商主要采取了以下策略：

强化餐饮业态，打造“美食中心”

  • 策略：大幅提高餐饮的面积占比（通常从30%提升至40%-50%甚至更高），引入有特色、有格调、适合社交的餐厅。
  • 目标：利用餐饮的高吸引力和长停留时间，带动整个商场的客流和销售。
  • 招商方向：
    • 网红餐厅：那些在社交媒体上备受追捧、适合拍照打卡的餐厅。
    • 创意菜/融合菜：提供独特口味和用餐体验的餐厅。
    • 高品质连锁：如外婆家、绿茶、南京大牌档等，能保证稳定客流和品质。
    • 高端餐饮：为高端商场（如静安嘉里中心、兴业太古汇）配套。

大力发展“体验式业态”，填补功能空白

  • 策略：引入传统百货和电商难以提供的业态，增强商场的“非购物”功能。
  • 目标：延长顾客停留时间，增加家庭客群和年轻客群粘性。
  • 招商方向：
    • 儿童业态：不仅是玩具店，而是集儿童零售、游乐、教育、餐饮于一体的“儿童乐园”，大型室内儿童乐园（如Meland Club）、儿童艺术中心、亲子餐厅等。
    • 文化娱乐：书店（从传统书店升级为复合式文化空间，如茑屋书店）、电影院（IMAX、杜比影院等高端配置）、小型剧场、艺术展览空间。
    • 生活服务：高端健身房（如超级猩猩、乐刻）、美容SPA、宠物服务、生活集合店（如MUJI、无印良品）。

优化零售品牌组合，强调“精选”与“首店”

  • 策略：从“大而全”转向“小而美”，精选有故事、有设计感、能代表生活方式的品牌。
  • 目标：提升商场的时尚度和话题性，吸引对品质有要求的消费者。
  • 招商方向：
    • 设计师品牌/买手集合店：如I.T、栋梁、Labelhood等，为商场注入时尚先锋元素。
    • 生活方式集合店：如野兽派、HomeFacialPro（线下体验店）、各类原创设计师集合店。
    • 首店战略：积极与国内外品牌洽谈，引入其在中国的第一家或华东地区的第一家门店，这是当时高端商场招商的重中之重。
    • 调整传统零售：对业绩不佳的传统服装、化妆品品牌进行优化，甚至清退，为新品牌腾出空间。

注重空间设计与场景营造

  • 策略：招商与商场的设计、动线、公共空间紧密结合，创造独特的“场景感”。
  • 目标：让商场本身成为“打卡地”，而不仅仅是购物场所。
  • 实践：
    • 中庭活动：规划好中庭，用于举办大型展览、艺术装置、新品发布会等。
    • 屋顶花园/露台：引入咖啡馆、酒吧或轻食，打造独特的户外休闲空间。
    • 艺术装置：在公共区域设置雕塑、画作等艺术品，提升文化品位。
    • 主题街区：如“运动街区”、“亲子街区”，将同类业态集中，形成主题氛围。

代表性商场案例（2025年前后）

  1. 兴业太古汇

    上海2025商场招商
    （图片来源网络，侵删）
    • 开业时间：2025年，但其招商筹备工作在2025年已进入白热化阶段。
    • 招商策略：定位为“上海首个以高端奢侈品为核心，并融合优质餐饮、娱乐及生活方式的全新地标”。
    • 亮点：引入了大量奢侈品华东首店（如BALENCIAGA、SAINT LAURENT等），餐饮组合极具吸引力（如米其林星级餐厅、高端日料），并设置了独特的屋顶花园和下沉式广场，完美体现了2025年的招商趋势。

  2. 静安嘉里中心

    • 开业时间：2025年，但2025年是其品牌调整和深化运营的关键一年。
    • 招商策略：依托静安寺的区位优势，打造“办公、零售、餐饮”一体的综合社区，其“活力”广场常年举办各类市集、展览和快闪店，非常成功。
    • 亮点：强大的餐饮矩阵（如鹿园、鼎泰丰），以及持续更新的快闪店和活动，保持了商场的新鲜感和客流。

  3. 新天地广场

    • 定位：社区型高端购物中心。
    • 招商策略：服务于周边高端社区和商务人士，强调“精致生活”和“便利性”。
    • 亮点：引入了高端超市（City'super）、精品书店（茑屋书店）、品质生活服务和特色餐饮，满足了周边居民的日常及升级需求。

  4. 七宝万科广场

    • 定位：区域家庭型购物中心。
    • 招商策略：深耕“家庭”和“亲子”主题。
    • 亮点：引入了大型儿童乐园、儿童教育机构、家庭餐厅和丰富的零售品牌，成为闵行区家庭的周末首选地之一。

2025年上海商场招商的关键词

回顾2025年,上海商场招商的关键词可以概括为：

  • 体验：从卖商品到卖体验。
  • 餐饮：流量的发动机和粘合剂。
  • 首店：制造话题和吸引眼球的利器。
  • 家庭：挖掘家庭客群的消费潜力。
  • 设计：空间即商品，场景即营销。
  • 精选：少而精的品牌组合优于大而全。

2025年的上海商场招商是一场深刻的变革,商场运营方不再是简单的“房东”，而是成为了“品牌管家”和“生活方式的策划者”，这场变革为之后几年上海商业地产的持续发展奠定了坚实的基础。